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如何打造成功的医药保健品市场?

如何打造成功的医药保健品市场?

 
   很多医药保健品企业在招商的时候,先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板"市场,为什么要打样板市场呢?最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板"市场,然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告,迅速的占领全国市场。于是打造一个所谓的“样板"市场成为了近几年医药保健品企业的招商法宝之一。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板"市场,也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者是投放一段时间电视专题片,专柜和终端把货放上。然后就称其“样板"市场的下货率有多高,随便的编出一套投入产出比来。很多代理商在不知情的情况下代理了其产品,按照企业的“样板"复制,然后开始疯狂的投放各种形式的产品广告,这样的下场肯定赚少赔多!

  什么样的才能称为成功的样板市场呢?成功的样板市场其应该是一个“失败"教训得来的经验。蜥蜴长官著名医药保健策划专家何坊说过一句很值得企业去学习的话:“市场允许我们犯错误,但是不允许我们犯同样的错误。"成功是无数次失败得出来的经验,而不是从天上掉下来的,失败越多,经验越多,财富越多,但是你必须懂得总结经验,然后整合自己的资源和优势,而且不犯同样的错误。试点市场是快不得的,允许我们的产品慢慢的去做实验,等经验成熟后,迅速占领市场,但是前提必须要快速的占领全国市场,要不,别人就做了。黄金搭档在上市之前曾经就做过很多地方的产品试点,而且前几次都失败了,但是不代表产品失败了,最后产品迅速的占领了全国市场,成为了维生素类的领导产品之一!所以,前期的试点未必叫“失败"。医药企业要想真正立足市场,发展长远计划,让代理商安心的去代理自己的产品,应该好好的去打造一个真正的样板市场出来,让代理放心的代理产品,做好长远计划。所以,在样板市场中应该考虑做好以下几点:

  市场调研:有长远计划的医药保健品企业,在产品进入市场前期,各种

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