某珠宝品牌春节促销方案

某珠宝品牌春节促销方案
一、活动目的
2005年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
 
二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
 
 
1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
 

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）
 

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
 

4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
 
 
 
三、活动主题
 

1、确定活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
 

我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销
 

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
 

抽奖：具体形式见“活动方式”。
 

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保