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春节前促销宝典--春节的促销要点

春节前促销宝典--春节的促销要点
●     元旦


    元旦是告别昨天与走向明天,历史翻开新的一页的一天。因此,此时的促销可根据节日的特点来策划促销。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,根据当地区域的风情习惯与消费者的消费习性,来制订促销的主题,才会容易吸引人。 现阶段“感觉消费”时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化。现在的消费者已从重视商品性价比到重视“感觉消费”的消费心理改变,如果商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。 
    那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场,是此时的促销的主要任务。元旦促销主题可以概括为:简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征,制订出新颖的促销活动,才会使促销在某种程度上取得成功。


 


    ●     情人节


    情人节是内衣销售的最好时机,在这一时期,一方面女性会选择购买内衣,来庆祝节日,另一方面,一些男性朋友也会陪着女友一起选购内衣,以求以此见证爱情、见证青春。因此,作为春节里的重要一个特殊的节日,如果内衣企业或经销商能设计一个好的主题,可以在较大程度拉动市场的需求。此时,各内衣品牌都会打情人节送礼的招牌,来吸引消费者。因此,内衣店如果想在众多同类竞争中,脱颖而出,就要在促销主题上来做文章。主题基本都会以情人这个范畴展开,但如果大家都在做,就没有什么吸引力了,因此,活动的制订者,要跳出这个圈,寻找一些与众不同的亮点,来突出此次促销的独特性,以吸引消费者。笔者曾在2000年某内衣企业时,参与一次情人节的促销,具体做法就是用红色的内裤,卷成玫瑰样,当它作为赠品。因为在那时,此种做法还是属于比较新颖,因此,此次活动一开展,便受到市场的热捧,就连许多男性朋友,也会购物内衣,以求获得赠品,把“玫瑰花”送给自己的情人,以

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