创业网 » 最新文章 » 商品“春节促销”应注意的问题

商品“春节促销”应注意的问题

商品“春节促销”应注意的问题
 
  众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!

  艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。

  特殊消费心理与有效沟通

  我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。

  要做到有效的沟通,必须掌握以下原则:

  一、单一信息传播

  在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合,都向消费者诉求一个统一的信息,并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”,而其在包装上采用2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装;在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案;堆码造型上突出运用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托;促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言,这些都突出了家庭欢乐这个主题,从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时,加深对品牌的理解与认识,提升品牌忠诚。

  二、多种沟通方式和时间的组合

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1.媒体传播。

您可能还喜欢的文章:春节促销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目