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春节对于保健品市场商机

春节对于保健品市场商机
春节即将来临,保健品市场又将烽烟四起。一年之计在于“节”!市场竞争愈演愈烈,假日经济带来的巨大商机,越来越被保健品企业所看好。如何充分利用一年中的几个重大节日,提升保健品的市场份额,是很多厂家和商家所关注的重要课题。

春节:保健品的盛会

按消费目的,保健品市场被分为功效市场和礼品市场。厂家的运作往往是节日做礼品,非节日做功效。节庆礼品市场一般会支撑全年销量的一半以上;即使是在功效市场表现不俗的“四季歌”式的产品,节庆期间的销售额也会接近全年的40%。

俗话说“金五银十钻石年”。但对于保健品而言,假日经济却有着自身的规律。

先来看看保健品市场一年的销售形势:一般来说,3月份(春节过后)为最低点;进入4、5月份,销售有所回升;6月份比5月份略强;7、8月逐渐转好;至9、10月(中秋节)形成一个小高潮。此后,销量在略有回落后逐渐反弹攀升,到春节前后形成最高峰。由此可见,“五一”黄金周不是保健品的“淘金周”,春节过后上半年保健品的销量不是很景气。在此期间,厂家和商家也没有必要备足“弹药”,重拳出击。

而“十一”长假,一般刚好在中秋前后,这段时间保健品开始上演重头戏。中秋作为仅次于春节的市场旺季,对全年销量的贡献举足轻重。中秋过后,保健品便逐渐走向旺销季节,并一直保持到春节。 字串6

春节对于保健品来说,绝对是“钻石”节,是保健品企业一年中销售的巅峰时期。日销量最高的日子往往会出现在农历除夕前一两天。而后每日的销量从顶峰逐渐向下滑落,直到元宵以后,销售额开始在一个较低的数字平台上徘徊。

春节促销和中秋不同

对于中秋促销,保健品厂家记忆犹新。针对春节,如果完全照搬中秋的促销经验,可能会事倍功半。

同样是节庆的礼品市场,春节和中秋的市场表现是有区别的。

消费人群不尽相同中秋购买保健品,赠送的对象绝大多数是年龄较大的长辈。而春节,保健品赠送对象虽

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