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春节商机分析

春节商机分析
记得2006年春节时,一位朋友感叹说:眼下过年越来越没
有气氛,本想按习惯在年前采购点什么,可一进商场,觉得又
没有什么急需的,该有的几乎都有了。朋友的这番话很有代表
性,想必很多人在春节购物时都有这样的感受。这就给商家提
出了一个问题:下功夫搞好“年货”开发,让消费者在春节期
间走进商场时有“年味”十足的商品可买。


  众所周知,春节是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发
春节市场,显然大有文章可做。近几年,在这方面动了脑筋并
获成功的事例屡见不鲜:年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大
城市一道独特的年关风景;各旅行社春节期间生意的火爆也勾
勒出一幅全新的年节风俗画。然而说到真正意义上的“年货”
(专为春节设计、集中在春节期间销售的商品)却还所见不多,
真能成了气候且持续不衰的产品,更属凤毛麟角。


  市场营销贵在造势。春节的“势”,是个大势,值得商家
精心安排、周密部署。要是商家面对节日火爆的消费场面,仍
然与平日销售策略一个样,导致货源估计不足、或因设施保养
不当等原因,而使顾客持币而归,那只能是错失良机。

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  那么商家又该如何抓住春节消费蕴涵的商机呢?


  从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出,春节消
费有三大明显特征:


  其一,以“吃”为主要内容的春节正向以“玩”为主旋律
的方向发展。春节作为传统节日“之最”,如将其含义加以浓
缩,除一岁之始外,还有亲情大展现(包括团聚、贺年、拜年
等等)、生活大改善(添新衣、大吃大喝等等)和全民大休闲
(看电视晚会、逛庙会、搓麻将等等)。生活水平的提高,使
得“改善”已不必集中在过年时进行;而“年假”的变长,则
使人们对休闲内容的单调越来越不能容忍。有经济实力的可以
远赴新、马、泰,近走海南岛,更多的人还只能在家门口想法
打发团聚、吃喝以外的时光。既无碍于身心健康、又新鲜刺激

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