创业网 » 最新文章 » 寿险营销:成功的五大技巧

寿险营销:成功的五大技巧

    寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式.它主要靠寿险营销员和保险公司来完成.那么作为保险公司的重要力量——寿险营销员.要想成功推销寿险产品.除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外.应力求做到以下五性.十性是寿险营销员成功的法宝。

    法宝之一——计划性

    我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标.这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单.你的寿险营销工作才能卓有成效.永续经营才不是一句空话。

     中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬.当初为了完成“挑战108”这一计划.她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。比如:她在每天夜里总是编排好次日展业的计划.这计划包括早晨起床后先做什么后做什么.上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走.下午去拜访哪几位保户、走什么路线.以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划.然后再一一按计划实施.从而达到一步一个脚印地去完成“挑战 108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告诉我们:“计划性.是我们走向成功的前提和法宝。”

    法宝之二——准确性

     准确性是做好各项工作的前提.我们寿险营销员同样应该具备准确性。譬如:我们在为保户设计保险建议书时.应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等.来为保户设计好保险建议书.准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等.如果你马马虎虎.一会儿这里计算错了.一会儿那里计算错了.保户就会认为你这位业务员不称职.做事草率不认真.他是决不会在你这儿投保的;反之.你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误.保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强.自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。

    法宝之三——时效性

     我们寿险业务员都知道保单具有时效性(即保单生

您可能还喜欢的文章:营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目