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“少林”产品营销策略

 2004年12月29日,一场关于少林产品营销之争的讨论会在北京上演,参与者主要包括中国航天科技集团北京东方红航天生物公司总经理邱斌、蜥蜴团队总裁何坊、婷美集团副总裁戴赛鹰、北京中普洋生物公司总经理崔普洋、北京福缘天普公司总经理在心、北京天年生物公司总经理赫九坤、北京奇正红景天公司总经理肖伟、北京康迈身心公司总经理王富贵、原北京基恩爱培训总监郭新明等。其中邱斌、何坊、戴赛鹰、崔普洋等人都是保健品领域著名“操盘手”:邱斌是 “天曲”操作者,去年单品销售两亿元;何坊曾经操作“哈磁五行针”“V26”“等,每一产品在高峰时年销售均达数亿元;戴赛鹰曾经操作补肾产品“张大宁”;崔普洋是中国最早的会务营销人士之一。看来,少林产品冲锋市场已被不少保健领域操作人士所关注,而且怎样在不损害少林文化的前提下开发市场则成为他们关注的焦点。

  会务营销,此路不通?

  婷美集团副总裁戴赛鹰表示,婷美集团与少林合作,完全是看好了产品的质量。但究竟应当采用何种营销方式,婷美集团甚为慎重。他认为, 2004年保健品传统营销方式越来越难做了,各路策划人想了无数招数,但灵验的却不多,大多数还是返回到最原始的“价格战”。就少林产品而言,如果走的是传统渠道,广告做大了,对少林的形象恐怕不利,损害少林形象。因此,婷美集团在少林产品已有一定知名度的前提下,拟在终端以会务营销方式进行产品推广销售。

  北京福缘天普总经理在心向《医药经济报》解释,少林品牌的美誉度和知名度勿庸质疑,关键是提升产品消费者对产品的忠诚度,而欲达到这一目的,不能仅靠会议营销,因为它的传播力度有限,仍然需要一定的广告支持。“少林药局”品牌下现有“免疫调节”“改善睡眠”“调节肠胃”三个保健食品适合会议营销,均源自少林百年秘方。而2003年全国销售额达到10亿以上的保建品企业共有4个,其中有3个是由会议营销完成的,越是文低蕴浓厚的产品,越是适合

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