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逻辑思维训练之无知之智

逻辑思维训练之无知之智
  三个日本商人代表日本航空公司来和美国一家公司谈判。会议从早上8点开始,进行了两个半小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表。美方代表用图表解说,电脑计算,屏幕显示,以各种数据资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中,日方代表只是静静地坐在一旁,一句话也没说。
  终于,美方代表关掉了机器,重新扭亮了灯光,充满信心地问日方代表:“意下如何?”
  一位日方代表斯文有礼,面带微笑地说:“我们看不懂。”
美方代表的脸色忽地变得惨白,“你说看不懂是什么意思?什么地方看不懂?”
  另一位日方代表也斯文有礼,面带微笑地说:“都不懂。”
  美方代表惊恐万分地问道:“从哪里开始不懂?”
  第三位日方代表以同样的方式慢慢答道:“当你将会议室的灯关了之后。”
  美方代表松开了领带,斜倚在墙旁,喘着气问:“你们希望怎样做?”日本代表同时回答:“请您再重复一遍。”
  美方代表彻底丧失了信心。谁有精力再将秩序混乱,而又长达两个半小时的介绍重新来过?美国公司终于不惜代价,只求达成协议。
  也许日本商人确实不懂,但这种可能性极小,“我们不懂”的真正含义大概是,我们根本不同意你的计算方法。

  [逻辑思维训练]
  在逻辑思维活动中不同的思维起点往往会导致不同的思维结果,请分析在上述案例中日本商人与美国商人在思维起点上的差异。


 

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