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乱找VC不如扩充人脉

一、看看软银的忠告

目前在中国VC很多,但是最需要支持的早期项目难以得到资金。“在中国,资金和项目是双倒挂。一方面,等待投资的早期项目很多,资金很少;反过来,中晚期的好项目很少,等着投资的VC却很多。”资深人士这样说。

项目处于早期时,可能创业者只有一个理念,具体怎么做都搞不清楚,模式不清晰、风险高,而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期,商业模式、收入来源已经成型,看得见摸得着,风险小得多。徽剑在交往中经常碰到很多人这样抱怨,自己的项目多么好,VC是多么地没有眼光。

汉理资本董事总经理钱学锋有不同看法:“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样,创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错,但是出去融资,毕竟得让VC出钱,你得站在VC的角度看问题,而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年,看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来,这其中有些是打电话来的,有些发电邮,还有些是朋友介绍来的。然而,项目一多,质量难免参差不齐。事实上,众多迫切需要得到资本扶持的企业,在还没有充分准备的情况下,就纷纷涌向市场,我的观点是,这样其实并不可取。”

专门投资早期项目的VC被称之为天使投资。只有经过天使投资的大面积孵化,存活下来的少数项目才会被中后期。国内的VC都集中在中后期,希望以此来规避风险,大部分人不愿意做天使投资。对于那些摸不清中国市场状况的海外VC来说,更是等着捡成形项目,竞争当然很激烈。

戈壁合伙人徐晨说过:“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分,确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的,有时候融资者虽然很会经营,但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题,正好VC没有集中精力,这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急,其实不必这样,如果一个问题你没有想好怎么回答,

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