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电话销售初体验之销售心态篇

 第一,谁可以成为好销售?

  对于一个Sales,不管用什么方法,最终的目的就是把产品卖出去。我认为销售是一个讲究成王败寇的职位,在这里,没有资历、年龄、相貌、能力等等之分,业绩就是唯一的标准。正因为如此,这里充满了机会,给所有年轻人和保持年轻之心的人一个向上的机会。所以,我一直认为,大多数的人,不分性格、年龄,都可以成为好Sales。我记得印象中很多人认为外向的性格做销售有优势,或者口才好就一定能成为好销售,我认为这些并不是成为好销售的充分必要条件。你比如说,外向的人,往往能说会道,滔滔不绝,有时候客户根本就拒绝不了,所以,成交了;而内向的人,往往在客户面前更愿意倾听,听完后他往往就知道了客户的需求点在那里,三言两语出去,打到点上,也成交了。

  因此,在这里你必须接受的一个观念就是:第一,所有普通人经过努力,都可以成为一个合格的销售。(注意,是合格!)第二,大部分的人经过努力,都可以成为一个优秀的销售。请那些因为业绩不合格而还在犹豫或者怀疑自己“我适不适合做销售”的人注意了,你之所以业绩不合格,不是因为你不行,而是你还没有完全做好准备,成为一名优秀销售的准备!

  如果以下问题,你的回答都是“是”,OK,你已经准备好了!

  1、你是不是任何时候都以当一名销售为荣,而不管销售的是什么产品?

  2、你觉得未来五年或十年内你可以成为TOP Sales?

  3、你现在很喜欢看销售方面的书?

  4、你觉得销售是非常能锻炼人的职业,所以无论如何,你会坚持下去?

  准备好了吗?如果准备好了,那就继续下去。记住,你现在不是一个失败的销售,而是有潜力成为顶尖销售的精英!

  第二,如何成为好销售?

  如何成为顶尖销售?这是一个令很多人感兴趣的话题,看一下书店里有多少本以这样的话题命名的书籍就知道了。在这里,我只说我从自己的销售经历中总结出来的,也许并不精

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