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从反向思维谈企业竞争策略

 从反向思维谈企业竞争策略
  现代经济竞争从企业内部扩展到企业外部,行业竞争、区域竞争、国际竞争无所不在。为了在竞争中取得优势,各种竞争技巧应用日益高超,反向思维即是其中非常重要这一种。
    反向思维,突破传统思维惯势,突破企业现有优势,突破流行,反过来从另一角度、另一方向、另一市场、另一群消费者、另一种消费动机、另一种偏好来考虑问题与分析市场。反向思维要制造与众不同的竞争优势,寻找新的制高点。人们喜欢围城,因为围城道出城外人想进来、城内人想出去的不安于现状的心理,非市场上需要什么热门什么我就生产什么。企业跟着市场走,需要在产品成熟期另辟蹊径,开发市场,引导消费,做潜在消费与市场热点之间的催化剂,让市场跟着企业走,做到人无我有、人有我新、人新我优。
    人优我全、人全我专。
    反向思维在市场竞争中的应用有:
    一、别具一格的用人观
    竞争加剧,企业用人条件层层加码,多数企业喜欢用有高学历的年轻人、聪明人,尤其是男性。但有经验的老总不一定按常规用人。
    1.不用能人聪明人
    八十年代中专生走俏,企业认为其当工人当干部使用都可以,又听话又好用。
    有些企业趁机搞起人才储备,进了不少优秀大学生。十几年的实践锻炼,他们成为企业中坚力量。现在流行用聪明人,有的企业偏偏提拔较为平庸之人,其期望值低,工作上格外卖力,成效反而好。
    2.疑人可用用人可疑
    用人不疑疑人不用几乎是企业共识。竞争加剧,人际关系复杂,难免存在疑问。人才若因为有疑问不能被使用是企业损失。用了人不怀疑而缺乏有效的监督约束机制也是企业大忌。
    3.女性倍受青睐
    偏好男性又是用人上不成文的准则t男性有事业心又能出差又不用生小孩。厦门海沧一家大公司总裁在招工提拔时更多考虑女性。该公司在用人方面有过沉痛的教训。公司成立十几年,第一批提拔的部门经理有十几个,将一个普普通通的员工逐级提到拥有几十万资产的部门经理,公司花费大量心血人力物力进行培养

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