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业务员要如何做


此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员,在这里也只能向你提几个要点:
1、因为你是从零开始,所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难,都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的,坚持就能成功。
2、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等级、知名度、同产品厂家等。
3、熟悉市场,研究客户。通过查阅电话黄页、企业网站等了解所推销产品的广泛用途。到书店买些推销手册、客户心理学方面的书籍看看。
4、学习《经济合同法》和经济纠纷案例分析。向老业务员学习签合同的注意事项。
5、向语言学、交际学、攻关学迈进,努力提高自己的口才。
、、、、、、、
首先是 口才 如果自认为可以
就可以下一步
宣传你们公司的 材料 如何如何好...
而且得向客户介绍 各种材料...
换向思维你应该替客户着想
从客户的角度 那个材料更适合客户使用
得到客户的认可...
这也达成了
就该谈合同了 需要你了解 你们公司平时的合同都是什么样的
合同上都有什么内容 例如:需求量 价格 日期什么的...


建议你在单独跑业务前 跟 以前跑业务的跑几趟
学习一下 也许会好些...
如何做一名成功的业务员

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆,挤公共汽车,吃快餐,住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务,正是他们的努力,今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品,并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人,80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体,一项统计表明这一群体的人数已接近5000万,也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明:营销员中10%的人从事营销工作,80%的人从事推销工作,还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心,挑选是主体。

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