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如何让“渠道”和“品牌”一起成长

    渠道先行?还是品牌先行?业内目前讨论的结果让渠道先行占了上风。在实践中,的确许多企业能够成功启动渠道,但问题是后行的品牌却迟迟不能获得,以致在渠道推力逐渐消褪的时候,不能及时提供通路流转的新动力,最终还是要失去渠道,品牌成了大多本土企业的致命伤。

    企业如何才能在渠道建设的时候,让渠道与品牌一同成长,形成渠道与品牌相辅相成,共同成长,进入良性循环的成长阶段?

    品牌化渠道建设可以使然。

    (一)物流渠道扁平化和信息渠道扁平化

    品牌化渠道的核心思想就是让渠道成为塑造品牌的工具,或者说让渠道在自身成长的过程当中最大程度地促进品牌的形成。

    要达到这个目的,最重要的是要能更有效的借助或者整合渠道资源,与目标消费者进行有效的互动沟通,这还得从渠道扁平化谈起。

    众所周知,企业内部以及企业与外部环境之间存在着三大循环,即:信息流、资金流、和物资流。在企业开拓市场初期,企业的三大循环依循着同样的轨迹而重合(如图一左),随着渠道的逐渐成熟,信息流与产品流逐渐分离,而资金流几乎总是与物资流的路径相逆,在此不再赘述。

    因此,渠道扁平化可以解构为物流渠道扁平化和信息渠道扁平化,其中,渠道的信息流是由下而上,从消费者流向厂家,信息流的效率是品牌建设的关键,也是在知识与信息时代决定企业的成败的关键。

    首先,企业营销的核心是满足消费者的需求,研发产品和塑造品牌就一定要以消费者为中心,这是企业建立品牌的基本前提条件。

    要做到消费者导向,就要能时刻掌握消费者需求的变化、对品牌的理解与认知等信息,可直接告诉我们消费者的核心需求所在,以及需求取向的变化,品牌的定位是否偏离此需求,以及这种需求已经被满足的程度。在瞬息万变的竞争时代,谁能及时、准确地把握这些信息,才可能在产品研发和品牌传播上技高一筹。确保市场策略以及品牌策略能够顺势而变。

    再者,我们也深刻的认识到,在市场竞争日趋激烈的今天,企业之间

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