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渠道变革的背后是商业模式的创新

  案例一:

    “沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团最近表示。

    据透露,本月底,中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。事实上,在这一消息传出之前,“沃尔玛预计2007年度在中国的采购额将下降至120亿美元左右,与往年相比减幅达40%”的传言已在业内流传甚广。在原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的情况下,沃尔玛依然坚持不提高订单价格的低价采购策略,阻碍了它在中国的采购步伐。

    然而市场权威人士认为,中国制造业在成本方面依然占有优势,就目前情况来看,沃尔玛在短期内将采购规模缩减四成的可能性不大。

    案例二:

    作为一种新型的生产组织模式,虚拟生产目前已成为温州企业在同行商业竞争中的“杀手锏”

    “牌子是温州的,加工制造却在外地”这是温州近年来流行的经营策略。

    专家估算,近年来温州光制鞋企业每年在成都贴牌加工的女鞋订单业务量就已超过50亿元。据记者了解,温州是鞋业发展较有代表性的区域,一直以来,欧盟、俄罗斯、乌克兰是温州鞋出口的三大主要市场,美洲也占有相当大的份额。

    据温州海关的统计,2006年,温州鞋累计出口4.8亿双,出口金额19.65亿美元,分别占全省的44.21%和62.9%。其中出口欧盟1.6亿双、出口乌克兰4900万双、出口俄罗斯4600万双、出口美国2400万双。

    两个案例,凸显了一个观点:浙商民企的商业模式需要变革。浪莎与沃尔玛的决裂是因为沃尔玛坚决不提价,并且会影响到一大批中国制造的厂家的连锁反应,要么,厂家利润利润集体缩减,要么,将很难与沃尔玛维持合作。而后者,温州的虚拟经营日益红火,一方面温州商人在出口或内销渠道上掌握了更多的资源,专注于做商人,而另外一方面,浙江本身就不是一个资源和能源大省,随着浙江经济的迅速发展,这些资源和能源更加稀缺,加上人力成本等综合成本的上升,浙江制造的成本逐年上涨,而通过在成都等内

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