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开床上用品店的建议

   一、门面台阶比较脏,门面卫生工作没得到保障;
   二、陈列商品有灰,没打扫;
   三、营业员对公司在市内其它经营店面不熟悉,不能让顾客更具体的了解该公司产品的其它店面销售渠道;
   四、营业员对顾客提出的售后服务及宗旨不详,给顾客的回答都是可能;
   五、对公司产品的面料及来源地等不了解,不能更好的解释给顾客产品价值和价格的体现;
   六、不同商品的价格高低悬殊,贵一点的理由不甚清楚,只一味强调面料;
   七、对顾客提出的自己不清楚的问题时,不能继续保持很好的笑容,不从容,显得神情紧张;
   八、否定其竞争对手的产品,对同行业产品及规格方式不太了解,只强调自己产品为高档产品,不能真正从顾客需求出发来销售自己产品;
   九、对顾客的针对性要求不能做更好的销售方式组合,只为口头解说。
   建议:
   1、营业时间要保证室内室外的一定清洁,可每天定时搞一下卫生工作;
   2、对市内的交通状况、本市内的经营地址及店面分布、售后服务体系及流程、产品面料的来源地及生产流程、质量保障系统、各种不同规格方式的产品作充分了解、一对一销售沟通、销售组合、竞争对手分析及解释等地方作系统培训及考核;
   3、可在商品陈列区及门口洒点空气清新剂;
   4、给营业员配备几个解说图样,以供顾客更多参考;
   5、可在大堂装置空气净化装置,体现一种家的温馨、舒适、卫生的感觉;
   6、商品陈列区域可分系列分区域并配合样式图样;
   7、进门阶梯可放置一个净鞋地毯。

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