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泡泡糖的市场分割战略----辩证思维训练

泡泡糖的市场分割战略----辩证思维训练

  日本的泡泡糖市场,多年来一直被劳特公司所垄断。其他企业要想打入泡泡糖市场似乎已毫无可能。而在1991年,小小的江崎糖业公司一下子就夺走了劳特公司的三分之一的市场,这成了日本这一年经济生活中一条轰动性的新闻。江崎公司是怎样获得成功的呢?
  首先,公司成立了由智囊人员、科技人员和供销人员共同组成的班子,在广泛搜集有关资料的基础上,专门研究劳特公司生产、销售的泡泡糖的优点与缺点。经过一段时间认真细致的调查分析,他们找出了劳特公司生产的泡泡糖有以下缺点:(1)销售对象以儿童为主,对成年人重视不够(其实成年人喜欢泡泡糖的也不少,而且越来越多);(2)只有果味型(其实消费者的口味需要是多样的);(3)形状基本上都是单调的条块状(其实消费者对形状的审美情趣也是多样的);(4)价格为每块110日元,顾客购买时要找零钱,颇不方便。
  发现以上这些可钻的空子以后,江崎公司对症下药,迅速推出了一系列泡泡糖新产品:提神用的泡泡糖,可以消除困倦;交际用的泡泡糖,可以清洁口腔,消除口臭;运动用的泡泡糖,含多种维生素,可以增强体力;使人轻松的泡泡糖,有助于改变人的抑郁情绪。在泡泡糖的形状方面,推出了卡片形、圆球型和动物型。为了更便于食用,采用了只需一只手就可以拆开的糖纸新包装。在价格上,为了避免找补零钱的麻烦,定为50元和100元两种,正好与这两种面值的日币相一致。通过以上一系列乘虚而入的明智措施再配以强大的广告攻势,1991年1年的时间,江崎糖业公司在泡泡糖市场上的占有率一下子便由0上升到了25%,创造了销售额达150亿日元的高纪录。
  江崎糖业公司的创办人江崎在谈到他的成功秘诀时说:“即使是已经成熟的市场,也并非无缝可钻。市场是在不断变化的,机会总能找到。”

  [辩证思维训练]
  1.客观世界是在不断变化的,市场也是在不断变化的,但是为什

么只有少数人能看到变化,抓住机会?
  2.当思维僵化后,人们还能看到周围环境的变化吗?


 

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