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房地产营销策划十个关健

房地产营销策划十个关健
【 作 者 】杜伟
【 正 文 】
某著名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实现。事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,都内含于房地产市场营销的精心安排。在房地产业发展日益规范、竞争愈加激烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分有志之士将先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出,成为房地产市场上靓丽的风景。在这里,我们不妨探索一下这些房地产企业笑傲江湖的致胜之道。
要点之一:树立品牌
美国可口可乐公司总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上,随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来,房地产业风起云涌,新旧楼盘喧人耳目,面对日益激烈的竞争,开发商们不得不认真考虑如何创立品牌,并以品牌推广来来确立自己在楼市中的主导地位。
对于品牌形象的良好构建,是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。比如上海东方金马房地产公司开发的“四季园”,就以一流的房型设计、一流的环境设计分获上海版权局的“著作权登记”和“版权登记”,在上海最佳住宅排行榜上名列前茅,其价位也因品牌效应从5800元/平方米一路攀升至7000元/平方米。再如王志纲领衔策划的广东碧桂园,以“理想家园”与“五星级酒店”相嫁接,提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念,并演绎出“碧桂园生活方式”,使其楼盘成为1998年广州市民公认的房地产第一品牌,其价值如“绩优股”般一路走高,而开发商也率先向国家工商局申请了“碧桂园”商标注册,并获得认证通过。
要点之二:准

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