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房地产营销策划流程

房地产营销策划流程
地产策划操作流程

第一阶段:初步考察  与项目方初步接洽,对项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,对项目的可操作性做出初步结论。具体工作:

  一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解,确定初步印象;

  二、根据项目的状况、开发进度,初步拟定考察内容、范围;

  三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划,立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研;

  四、分析项目本身是否具有可操作性。

初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围,作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。

  五、提出项目操作的总体思路。

第二阶段:签署工作协议  确定项目操作的总体思路后,则与项目方洽谈合作事宜,签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

第三阶段:实地调研  根据初步考察的结果,制定详细的正式市场调查计划,组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容:

一、市场环境调查分析

  城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察;

二、区域条件调查分析

  项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势;

三、同类产品竞争势态调查分析

  市场供给、需求状况,价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查;

四、项目情况调查分析

  土地资源优劣情况、地块地形\\地貌状态、

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