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房地产营销策划的创新

房地产营销策划的创新
近两年,不论是政府、开发商、代理商还是买房人,都经历了泡沫之争、宏观调控、121文件、“8.31”大限、银行加息等等,都在对“房价涨跌”的魂牵梦绕中度过了有些无所适从的岁月。纵观现今房地产营销策划形势,总体上尚处于春秋时期,,百家争鸣,百花齐放,几家欢乐几家愁。

  如今,经过残酷的商战洗礼,房地产营销策划界开始从产品做起,从提高楼盘的质量做起,从满足消费者的需求做起。其主要表现为:重视绿化、增加智能化设施、集中供热、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园……这种迎合市场发展趋势的“卖点”一经发布,就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵,也进一步证实:在买方市场下,只有以人的需求为本,深入市场、把握市场,制

  一、物业第一性,营销第二性

  现在市场上对营销有一种肤浅的认识,将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒的策划方案文本,或是美仑美奂的广告设计,或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底,这些文案、广告、样板房的”精心打造“都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上,离达到销售目的、实现房地产价值还有一大截距离呢!

  其实,房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为地制造卖点,不应该是为了营销而营销。因为消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销,到头来只能产生负面效应,与市场营销的初衷背道而驰。如此看来,理性地认识房地产营销策划的创新,摆正营销策划在房地产开发中的地位,对促进房地产业健康发展有着无限深远的意义。

  大家都知道,每一个楼盘在市场上都是不相同的。在同一区域有不同的地段,在同一地段有不同的建筑产品,在同一建筑产品有不同的户型等等,针对不同的楼盘,房地产营销策划自然就是因时、因地、因人而异的策划过

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