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房地产市场策划的几个基本原则和方法

房地产市场策划的几个基本原则和方法
  很多人认为市场策划是一门很高深的学问,因此产生畏惧,放弃了实际操作中的努力和研究。确实作一些经典的策划是需要很高的素养,但更需要的是灵感忽现,这种情况是极少的。经典的策划是可以加快市场的进程,但如果平时企业通过一些普通的策划不断的增强自身的实力,在市场上战胜一些拥有经典策划的企业是完全有可能的,这也就是孙子所说的战无奇胜的道理。我写此文的目的,就是通过一些自身经验的总结,大家互相交流,让我们更多的同事都来作一些看似普通但科学的市场策划,以日积月累的提高我们的企业竞争力。


  一、首要前提要战胜自己,从消费者的角度去思考问题而非自己的角度。


  事实上,任何人都是少数人,尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念,可能100人中只有1个是同我相同的,任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员(促销员更是当局者迷)或专家,更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息,表象很多反映的是假象,要通过综合分析(包括促销员和专家的话)判断消费者到底需要什么。有一些策划人员,受到极好的培训,甚至包括一些营销类的专家和教授,都无法摆脱当局者的角色,所以我说首要前提战胜自己。


  二、要善于转换数量关系的表达形式。


  1、相对数与绝对数的转换。对于绝大多数消费者来说,是没法判断13%与18%的区别,但可以判断出1倍与2倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电42万像素与37万像素之间的区别我们要说成多5万像素而非多13%、1250行分辨率与625行分辨率要说成是四倍而非多625行、34寸显像管面积增加3%可以说成增加130平方厘米。


  2、要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。

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