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富力新居的营销策划奥秘

富力新居的营销策划奥秘
任何一件事情的发生都离不开其背景。考察富力新居的成功我们首先要考察它当时所处的市场环境。虽然广州市房地产开发起步较早,但直到1996年,大部分的房地产物业都是针对于富裕阶层的(如大小各类的款和白领阶层)。荔湾区的房地产物业本来就偏少,且大多是高层豪宅(如荔湾广场等)。它们占据有利地形(广州市一类地段),大兴土木,建筑、装修都极其新颖、华丽。结果,其价位亦到了8000元每平方米以上。令一般市民不敢问津。此外,极少的几栋中、低档住宅又都是单体楼或旧房改造楼,既不适合大多数购房者的需求,也远远满足不了广大工薪阶层的买房需要。而在当时,荔湾区一带的人们普遍不愿离开市区居住。于是乎,在这一带(西关)的房地产市场需求上便呈现出了一个供应的空白点——中档、较高素质的多层住宅社区。1995年,当富力新居的发展商——天力房地产开发公司拿下该地段的开发证时,这里还是一片煤厂,既无优越的环境,更无突出的地理位置,且地价贱。业内人士不以为然,甚至嗤之以弊:贱地也能淘出黄金来?然而,天力房地产开发公司却恰到好处地利用煤厂地价的便宜,大规模(10万平方米)地开发出多层中档住宅(社区)。这既大大地降低了开发成本,又正好填补了广州市荔湾区一带(西关)的市场空白点。这样一来,天力房地产开发公司巧妙地变劣势为优势,为其日后的成功奠定了基础。

  富力新居在竞争激烈的广州市房地产市场上脱颖而出,创下了商品房销售的惊人奇迹,主要有以下几个方面的原因:

  首先,发展商的大胆策划。富力新居首期于1996年5月推出,还在其推出之前10天左右,发展商便在广州市各大报刊上发布公告:请大家在某年某月某日(其展销日)前不要买楼,再过几天东风西路将推出某楼盘(富力新居),将给您一份惊喜……云云。这在当时并不很景气的房地产市场上引起了不小的轰动。众多的购房者都翘首期盼、寄予厚望;甚至于一些已看楼交过

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