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手机十大促销方式技巧

促销活动总的来说,分为两大类,一是针对消费者的促销活动,也就是我们最熟悉的促销活动,另一类就是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商,主要是返利和广告支持等;对促销员,主要是激励。下面将主要探讨针对消费者的促销活动。
 
  针对消费者的促销活动的方式,总的来说,就是赠品、降价、特价机、抽奖、展示、路演等几种,只不过针对各种产品和各个地方可以做出不同的组合和不同的具体操作。

  下面对各种方式作详细的介绍:

  一、 赠品

  赠品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

  分类:

  赠品的形式非常多,按赠品的物品形式,可以分为实物和非实物。

  实物:打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等;

  非实物:手机资费、上网费、增值服务资费等等。  

  按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。

  手机配套产品:如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等;

  手机相关产品:与手机的产品形象相关的产品,如2005年五一索爱举办的促销活动:购买时尚超长摄像K700C/MP3手机,可获赠酷炫星际手表一个;购买商务智能P910C手机,可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。

  手机无关产品:通用的赠品,如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。  

  评价:赠品目前是手机促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利”,也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式,对购买的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择很关键,赠品选好了可能会因为赠品而选择手机,赠品搭配不好,一方面对顾客形成不了吸引力,另一方面还会面对较多的问题,如“要求将赠品兑换成现金”等等。

  赠品的选择:产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。  

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