创业网 » 最新文章 » 质疑市场占有率

质疑市场占有率

在竞技场上,观众最关心的不是百米冠军的成绩是多少,而是谁是冠军。在商场上,这就是市场占有率和它折射出的含义。企业为什么关心市场占有率?很简单,它代表了一个企业在行业中的实力和地位,以及相对于其竞争对手的经营状况。
20 世纪90年代初期,市场占有率这个概念被引入中国工程机械行业。随着中国工程机械代理制的不断发展和成熟,在中国开拓市场的外资企业开始对代理商提出市场占有率这个考核指标,并逐渐引导其从单纯追求量和利润转向同时对市场占有率的追求。尤其是一些日资企业,他们非常看重市场占有率,一度把市场占有率作为挑选代理商的标准,并把市场占有率作为考核其区域独家代理绩效的主要指标。但是,中国市场在高速成长的过程中也不可避免地存在着一些不规范性,在统计市场占有率的过程中,某些制造商及代理商出于种种目的,上报的数据并不属实,这就导致了某些区域的市场占有率统计结果失真,直接影响了这些区域代理商的业绩及利益。因此,部分代理外资品牌的代理商开始提出:在企业经营的过程中,市场占有率是企业追求的最终目标吗?他真的有那么重要吗?部分代理国有品牌的代理商也开始提出:计算市场占有率所采用的数据是否真实可信?这也引起了我们的关注。

制造商如何看待市场占有率
市场占有率,是企业在运作的市场上所占有的百分比,即以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。但目前,我国工程机械行业更多地是以企业销售量占全行业销售量的百分比来定义市场占有率。但无论是以销售额作为衡量标准,还是以销售量作为标准,市场占有率的重要性已经被国内工程机械企业认识到。
市场占有率之所以重要,一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一,另一方面它是企业市场地位最直观的体现。通常,企业的销售绩效并不能完全反映出相对于其竞争企业,它的经营状况如何,因为市场有很多不确定因素,同一市场在不同时期,它所呈现出的状况也不一样。在一个地区,如果企业的销售量和

您可能还喜欢的文章:营销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目