创业网 » 最新文章 » 中国房地产营销策划渐离英雄时代

中国房地产营销策划渐离英雄时代

中国房地产营销策划渐离英雄时代
房地产业是“巨人的游戏”,但最终却是思想者之间的“论剑”。

房地产营销策划的“价值论”

  房地产营销策划是什么?策划人是比发展商更聪明的人吗?他们的价值如何来评价?……从他们登上“舞台”以来, 诸如此类的种种置疑和争议从来就没有停止过!

  房地产策划人,不应该是一群面目模糊、可有可无的人;我们更愿意相信,社会分工的不同,是他们存在的基础,而不是谁比谁更聪明的问题;运用专业的知识体系和行动能力促进房地产的开发,就是他们价值的体现。

  我们不如说得更明白一点,对于商品要实现向市场最后的“惊险的一跳”(马克思的名言)时,发展商是愿意任用没有什么知识体系和操作经验的“内部人”,做一做市场“试验”,玩一玩“心跳”,还是以开放性的心态,选择与“身经百战”的专业机构、策划人进行合作,原本也就是“一念之差”间。

  但事实上,房地产营销策划不是、也不能“包治百病”,决定房地产企业和项目成败的核心因素,将系统性地体现在“产品创新、市场创新和制度创新”的各个方面:“制度创新”更是“产品创新”和“市场创新”实施的基础和保证,是房地产企业发展的“核心问题”;营销策划只不过是解决“市场创新”方面的问题。

  实际上,房地产营销策划工作80%的部分是“常规动作”,而只有20%的部分是“自选动作”,前者要保障项目的安全性和稳定性,后者则往往决定项目是否能在市场中“脱颖而出”,这也是策划人真正的价值之所在。

  但是,我们现在仍然要说:房地产营销策划,是告别“英雄时代”的时候了,不过未来也不会进入什么“狗熊时代”的!

  房地产营销策划,应该建立和发展创新的、科学的理论体系,并且在实践中不断地进行完善,才能真正地成为房地产市场中的“主流”力量。

房地产策划的“理论基础”

  我们发现,在现实中,房地产的策划和市场营销模式,是千差万别、形形色色的。这

您可能还喜欢的文章:房地产营销策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目