创业网 » 最新文章 » 北京房地产市场专业营销策划—心得浅谈

北京房地产市场专业营销策划—心得浅谈

北京房地产市场专业营销策划—心得浅谈
 北京房地产市场竞争空前激烈,形形式式的商品房项目包括公寓、别墅、商场、写字楼等在租赁市场上能否脱颖而出,取决于项目自身的先天条件与优势(硬件),与后天的营销策划及包装模式(软件)。房产项目的成功策划包装往往能为项目带来画龙点睛甚或化朽为奇之功效,超越市场竞争为其投资开发商带来丰厚回报之余,并为发展商在房地产开发市场上打造品牌企业形象(CORPORATE IMAGE)。


  当代房产营销策划之4大元素,加整合连接,已成为国际间最为流行的项目策划营销公式,此之为“5P营销组合”。


(一) 产品认知(PRODUCT PECOGNITION)


  房地产发展商一般都犯上对自身项目产品存着“非理性偏袒的通病”,“自家孩子总比邻家强”的心理,对投资巨大的房产项目来说先入为主未能认清项目本身的特性优势实犯下投资兵家大忌。专业及客观的产品认知是项目营销策划过程中所必须施行的第一步,业内称之为“S .W.O.T ANALYSIS”分析,组成部份包括对项目“优势”(STRENGTH)、“缺点”(WEAKNESS)、“机会”(OPPORTUNITY)、及“威胁”(THREAT)的专业及细致研案。


(二)市场定位(MARKET POSITIONING)


  房产项目营销策划第二步是根据上文项目产品的客观认识,并根据主宰市场的“供求情况”(MARKET DEMAND&SUPPLY),并进行专业的“项目可比竞争性分析”(COMPETITIVE ANALYSIS),从而为项目事业度身厘定的“市场定位”(MARKET POSITIONING)。项目定位包括其于产品市场的定档、定价及对目标市场客户群体(TARGET CLIENT)的针对性分析。


(三)销售包装(SALES PACKAGING)


  继后,房产项目的产品策划设计者便为项目核心产品转变为有形产品;

您可能还喜欢的文章:房地产营销策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目