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解析房地产营销渠道

解析房地产营销渠道
写在前面:

  浮华背后费思量

  悄然已过的2004年是中国房地产行业不平凡的一年。中国地产行业五彩缤纷的概念、各种各样的炒作以及一路高歌的房价无疑让房地产行业显得十分的喧繁和热闹,炙手可热程度足可以跟“三伏天”叫板。消费者面对的是更多的楼盘和让人眼花缭乱的叫卖声,不论掀开报纸还是打开电视,甚至在大街上溜达都躲不掉房地产商的“狂轰滥炸”。这一切不禁让人感叹:房地产行业的买方时代已来临,然而这浮华表象的背后也是一样的如此完美吗?一直靠打广告为主的销售方式似乎又不再是娱乐高手,而打着各种特色的楼盘的影响力也似乎仅在局部地区,变化却已发生在无声无息中……

  如此种种,不禁让业内人士疑惑:房地产行业是怎么了?选择什么渠道卖房子真是一件费心思的事儿。

  传统渠道遭质疑

  对于一般产品,营销中著名的4P 营销理论(产品PRODUCT、促销PROMOTION、价格PRICE、人员PERSON),大家已经是很熟悉了,零售业竞争的核心在于渠道,渠道是什么?我们看到分销、批发、直销、零售等等营销词汇都是在行业残酷竞争的背景下出现的,在完全竞争的市场环境下,大家比拼的就是渠道,就是如何使产品最大限度地接近消费者,并为其所接受。

  相对于零售业的激烈竞争,及其所导致推广渠道的穷则思变,房地产营销创新的步伐慢了许多。房地产销售服务的终点是客户,实现营销的过程就是渠道。如今的房地产商都在开口闭口谈渠道,大谈渠道的扁平化,仿佛渠道畅通,就会有源源不断的活水流来。

  房地产业在经过了2004年最辉煌的光景之后,我们预测在05年中高端市场将面临严酷的竞争,房地产营销一直以来沿袭的千人一面的传统报纸广告轰炸和广告炒作的营销渠道 已越来越不能适应逐步激烈的市场竞争。产品同质化是业界无法否认的问题,产品局部的创新无法改变其产品本质,这一切是不能满足房地产企业战略型发展的

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