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房地产营销的促销策略

房地产营销的促销策略

        促销不仅可以推动交易的达成,而且还能促使一些潜在顾客认知到某种需求,进而转化为现实购买。

       (一)房地产开发商的网址促销

        目前企业通常采用以下两种途径推销商务站点:一种是借助一些著名网站来推销自己,在广告的设计上,一般应图案简洁,文字精练,引人注目。此外,还要从广告的发布方式、发布时间、发布频率等方面综合考虑,全盘制定网址发布策略。

       (二)全新的网上产品广告模式

       普通消费者对网上房地产营销最担心的问题就是怕看不到实物,对物业缺乏感性认识。而多媒体信息技术的发展完全可以最终解决这一问题。 房地产开发企业的Website可以利用动画、声音、图像来宣传企业的辉煌业绩、待售物业及特色产品、特色服务。最新的多媒体技术甚至可以营造出一种身临其境的感性氛围。  这种网上广告较传统广告,其最大特点是:无时间、地域和发行数量的限制;效果逼真,可以有选择地向用户提供多层次的信息内容;宣传成本相对低廉,还能够随时根据市场情况和新产品情况进行调整。

       (三)销售促进策略

         网络经济下的促销形式较之传统形式有所改变。房地产展销会一直是短期内聚集潜在购买者的有效手段。科技进步将使越来越多的房展会搬到网上进行。 2000年3月搜狐网上举办的房展会就是一个很好的开端。网上房展会不受时间和地域的限制,又可以使展会费用大为降低,让利于消费者。方便、高效、优惠使网上房展会越发深入人心。

        此外,传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销售形式策略在网络营销中仍然起着不可替代的作用,其形式和内涵也将随着时代的进步得到变革与完善。传统促销策略与网络技术的完美结合,必将把房地产营销推进到一个全新的境界。  

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