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房地产营销新手段

房地产营销新手段

  自笔者有关中国房地产业发展与思考的《中国房地产市场七大怪现象》、《谁在为中国房地产商捂盖子?》等一系列文章在相关刊物及电子媒介上发表后,笔者就收到了许多来自全国各地的电子邮件甚至接到了不少的电话。其中一个最主要、最共同的话题就是与笔者探讨如何探寻房地产业实效营销新手段。

   笔者在此不敢妄自称大,谨凭近年来对房地产业的关注及思考,拟作此文,以与广大地产界人士、营销界人士及其关注中国房地产业发展的其他人士等进行交流,希望本抛砖引玉之作在供交流的同时,亦能为相关企业、相关人士带来一、二启发。

   透视房地产营销现状

 

  在目前的中国房地产市场,最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。这种可上升到战略层面的重功利营销的行为,最终又导致房地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段的乏术。

   一、功利营销阻断营销竞争力

   如后就是功利营销在目前房地产市场的主要表现:①轻前期规划设计,重后期营销推广。这是功利营销的一个非常显著的特点。某开发商为了减少规划设计的投入,面对规划设计单位左挑右选,最后以低价格选中了一家毫无设计经验及实力的设计单位。图纸好了,在施工中发现的若干违背购房者真实需要的问题也出来了。在其中,竟有一幢面积为100-150平方米的单位出现无用过道尽20平方米的严重问题。相对前期规划设计投入的薄弱,在后期的营销推广方面则是形势陡转。迫于楼盘销售周期越长越难卖,迫于竞争压力和投资收益压力,房地产界通常的2-3%的营销推广投入往往都会超过5%乃至10%。可这些在规划设计之初就可能存在问题的产品真能顺畅的买出吗?②卖房子变成了卖环境。你铺草坪,我栽大树;你搬来江南水乡,我就复制微型景观,你宣称有80000平米的绿化景观渗透,我就说我拥有上万平方米的中央水景公园……这些所谓的景观环境卖点,是目前的中国房地产商非常热衷叫嚣的一

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