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房地产营销活动的组织实施技巧

房地产营销活动的组织实施技巧

一、房地产营销活动的定义
房地产营销活动是指房地产企业为了某一明确目的,通过集中各种资源,在某一特定时间内,在某一特定地点,针对某一特定群体,组织实施的一个群体性事件。它有如下几个特性:

1、商业性
既然是营销方面的活动,那么注定其带有一定的商业性,这种商业性表现在各种商业性的目的,比如促进销售、广告宣传等,而不是具体表现在参与者必须付费参加等方面。
2、目的性
营销活动必须至少有一个非常明确的活动目的,然后围绕这个活动目的开展各项工作。
3、群聚性
房地产营销活动必须针对某一个特定的群体,通过活动的组织,能够吸引较多的人聚集参加。一个人的商品交易行为并不能称为一次营销活动。
二、房地产营销活动的意义
1、房地产营销活动有利于促进商品房销售
商品房消费者通常具有较强的从众心理,房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛,集聚人气,从而缩短客户购买决策时间,促进销售。
2、房地产营销活动有利于促进口碑宣传
业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面,在活动前,各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动,在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传;另一方面,活动结束之后,活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资,在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。
3、房地产营销活动有利于树立品牌形象
活动参与人会根据活动的内容和档次,对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。
4、房地产营销活动有利于展示产品特征
活动的目的之一就是集聚人气,特别是集聚目标客户。人气集聚后,不管是在项目现场举行活动,还是在其他地方举行活动,房地产企业都可以利用各种方式,向参与活动的人宣传推介产品。比如富通城第一次认筹活动就虽然在酒店举行,但是通过幻灯片展示、专家推介等方式,向在场的每一个人都宣传了富通

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