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房地产产品营销策略

房地产产品营销策略
目前,湖南房地产产品营销形势趋好,住宅缺口逐渐填平,办公用房的供求趋向平衡,写字楼被适度开发。商品房向智能型、环境优雅型、文化艺术品位型方向发展,房地产项目在环境规划、产品设计、节能生态以及智能化等诸多方面都很出色,大量性价比合理的房屋纷纷进入市场,房地产的开发与销售得到有效衔接,并处于良性循环状态。
尽管如此,湖南在房地产产品营销方面仍存在一些欠缺之处,需要采取有效措施予以改进。
一、树立产品整体观念
湖南的一些房地产开发商大都看重房地产核心产品、有形产品的开发,而对房地产的延伸产品即装饰装璜、售后服务、质量保证、送货信贷等的提供比较忽视。其实,房地产作为产品是一种为使用者提供居住、生产、生活、娱乐、学习等诸多方面需要的物质实体与相应服务的结合体,它包括核心产品、有形产品、延伸产品三个层次,强调的是一种产品整体意识、一种产品系统思想。湖南房地产产品营销要讲究科学性,树立房地产产品整体观念,丰富产品内涵,同时按顾客的不同需要提供延伸产品,把对产品概念的理解由传统向现代、由单体向整体推进,摈弃那种看得见、摸得着的物体才是产品的观念。在进行房地产产品营销时,全面统筹安排产品三个层面的营销工作。
二、坚持产品的以质营销
据统计,湖南商品房优良率仅为6%,合格率在50%—60%之间,这一质量水平不利于商品房的销售。在激烈的市场竞争中产品要占有一席之地,关键的问题是这个产品在质量上的无可挑剔 [1]。商品房市场已是一个由消费者群体形成的买方市场,只有质量信得过才能赢得消费者的青睐。以质营销的含意是用良好的质量去占领市场、赢得顾客、获得效益。质量孕育信誉,质量就是效益,谁能提供优质房源,将精品房推向市场,以质取信于民,谁就能在市场竞争中取胜。倘若开发商在经营中目的不纯,只考虑短期效益,以次充好,以劣作优,做虚假广告,可能蒙骗消费者一时,但最终将损害企业形象,失去既得市

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