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房地产品牌营销

房地产品牌营销
很明显,目前房地产市场是一个相当繁乱的“战国时代”,并在一定的时间内还将持续下去,而项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益,消费者需求日趋理性且层次不断提高,但在各项目连篇累牍地比拼硬件的宣传之下,他们对开发商并没有很强的认知性,只是在货比三家后,选择最适合自己的单位。

  这一情况说明,房地产营销的趋势将转入品牌营销的时代。在一个买方市场,竞争的焦点会日趋以市场为导向,把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳人整体品牌策划之中。因为不论何时,品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。其物业项目在完善和提高功能档次方面,不仅满足买家对居住、享受的需要,而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来,形成物业附加值,也能最大限度地满足购买者心理层面的需求。

  一、房地产品牌营销分析

  一般而言,楼市品牌的形成将首先从项目的立面、规划、建材等有形处开始,再延伸至开发商理念与规划精神。然后通过整合营销策划的手段,适当的选择多种途径的大众传媒组合将这一切传达给目标消费群。定位准确、创意精良、设计得当、版式适宜、诉求直指人心的广告宣传,配以花样翻新的现场布置,多种多样的销售方式和技巧、实实在在的展示,等等,都在以不同形式传达品牌信息。

  房地产营销的品牌化,将为发展商带来无法估量的经济效益和社会效益。“曲阳豪庭”楼盘就是这种趋势下的代表者,开发商在设计用材和施工方面都力求创优。借助品牌的力量及魅力开拓市场,聚集消费者,提升企业价值,在日趋激烈的市场竞争中争夺自己的份额,这也是市场竞争下的必然趋势。

  楼市的走向就象一个怪圈,消费者关注的焦点从楼盘质量转移到各种花哨的卖点,在华而不实的“卖点”现象膨胀到极至之后,消费者又重新把关注焦点放到了楼宇的自身品质和工期之上。而这恰恰是房地产

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