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上海房地产营销策略

上海房地产营销策略
上海房地产营销代理公司近几年飞速发展,说明房地产市场营销有其特有的运作技巧和发展空间,已经成为一门专业学问。下面分析一下房地产的十大营销策略。


  一、价格营销策略

  个人购房成为住宅消费市场的主流,不少购房者首先考虑的是价格问题。据中国社会调查事务所近期的一项调查表明:68.4%的购房者将价格作为首要考虑因素。据不完全统计,有近80%的楼盘营销方案是价格方案。由于房产价格变化大,作为不成熟的市场,价格运作最具操作性,市场灵敏度高,往往容易为消费者所关注,为多数企业采用。

  1、降价策略。

  1998-1999年外销房掀起折价倾销风,当时惨烈之情势仍历历在目。回头看,当时许多开发商尤其是外资开发商都错误估计了房地产发展趋势,在房地产价格一路下滑至接近底部时,他们选择了割肉出局,结果在黎明前最黑暗的时候,他们放弃了希望,结果造成企业经济损失。其实从1999年7月开始,房地产价格指数已经开始启稳,没有必要壮士断腕。

  珠江玫瑰花园外转内销。位于浦东大道的珠江玫瑰花园全装修外销房转成内销房,目前楼价为5000元/平方米(原来房价为1200美元),即170平方米的三室一厅只需70余万元。

  和平花园一口价销售。和平花园实施外转内销,不论层次,不论朝向,均为5050元/平方米,期间有一幢物业以4070元/平方米整体出售,迅即产生热销,后虽提价到5250元/平方米,但都在三个月内售罄。

  仁达公寓五折入住。仁达公寓是番禺路、平武路上全装修侨汇房,以原房价的半价先行出售,即每平方米4000-5000元入住,余款在3年后再行支付。如果3年后想退房,发展商再行补贴20%的利息。

  2、提价策略。

  低开高走是房地产市场营销的主要价格策略,为大多数楼盘所采用。低开高走定价策略就是随施工和建筑物的成形不断接近竣工,根据销售进展情况,每到一个调价点,按预先确定的幅度调高一次售

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