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房地产营销策略的运用

房地产营销策略的运用
房地产产品策略
  房地产产品策略得当与否是决定房地产市场营销成败的重大因素。制定房地产产品策略应特别注意以下一些问题:
1.房地产选址。
  投资房地产必胜的三要素是:地点、地点、地点。选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。选择地点关键在于预测未来的增值潜力,这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。一般而言,应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发;就商业房地产开发而言,开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区,这样才能获得较大利润;就一般居民住宅而言,要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。

2.房地产产品设计。
  产品设计要尽力满足消费者需要,房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的变化。由干建筑师是专业的设计者,并不十分了解市场的需要,对建筑物的机能、造型、配置等都必须与熟悉市场的策划人员共同商讨、相互协作,才能设计出最符合市场需求和现代生活质量的房地产产品。

3.房地产命名。
  房地产通常采用预售方式,只能靠命名增强消费者的产品形象。房地产命名应突出创意、气派、响亮、吉利等特点;为了增强传播效果,还得要遵循易记、易念、易识、显著、简单、好听、好感等原则;为提高销售率,应注意以优雅高贵的命名突出房地产的特征。常用的命名方法有:(1)地名标示型.使入一日了然;(2)企业标示型,运用企业形象增强消费者对房地产的信心;(3)功能标示型,让消费者了解房地产的用途和特色;(4)历史标示型,以古代帝王名家命名,令人引起思古之幽情;(5)名入标示型,以中外著名人物为命名的依据,让人产生尊敬印象和荣耀感觉;(6)吉利标示型,以吉洋如意或名利双收命名,让人仿佛能沾点福气;(7)期望比标示型,让人满足自我成就感;(8)移情标示型,取国外与国内风景优美、风光宜人地命名

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