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房地产营销策略在不断创新

房地产营销策略在不断创新
伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明地开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对正处于“春秋战国时代”的济南房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。

  知识营销

  悄然临近的知识经济时代使企业营销法则开始发生变化,企业营销活动不同再只关注物质的分配,更强调通过相关的知识的传输,为消费者提供更多的应用支持,以此确立新的产品概念和市场秩序,引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下,以知识普及为前导,以知识推动市场的营销新思想,逐渐为一些精明的开发商所接收。他们开始抛弃传统的急功近利观念,积极介入知识营销的策略创新,通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也增加了消费者对开发商的认同感。在刚刚结束的房交会上,几乎近一半的开发商所推的楼书都利用大量篇幅对住房贷款、购房程序、税费标准等知识进行了详细介绍;不少开发商还专门印刷了大量DM单,对百姓如何选房、购房提供知识参考;几乎所有的售楼人员都能对消费者提供丰富的购房咨询,而不仅仅是单一推销自己的楼盘。

  文化营销

  任何社会成员都生长在一定时代的文化氛围中,他们需要的不是钢盘水泥的丛林,更渴望居家之中的文化内涵。针对这一现象,不少开发商煞费苦心,不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息,而且还注意通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,力争给参观咨询者展现一种高品味的美好生活蓝图。让人感受到楼

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