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产品的定价策略

产品成本与价格合理对接

  成本是产品定价的重要依据之一。一般来说,价格应尽量反映成本因素,成本高,产品价格也相应高,否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中,在买方市场氛围下,则不应使产品成本过分地影响定价。例如,由于各种原因造成产品成本较高,就将产品定位在较高的价格上,这样做往往会适得其反,导致利润大缩水。道理很简单,产品定价高了,销售量会减少。所以,降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来,使产品的成本与价格合理对接,才能获得满意时利润。

  产品的价值和质量与价格合理对接

  产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”,就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内,“是金子总会发光”。要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。对于廉价货,他们投以怀疑的目光,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。这必然会促使厂商不断提高其产品的含金量和质量,这样不仅可以使自己的产品在定价上与其价值和质量有更为理想的对接,而且可以提高企业的信誉和整体形象。

  根据市场的变化灵活定价:逆向思维定价

  如果市场发生变化,应采取灵活的应变定价策略。例如,当市场大刮降价风潮时,你可以顺势而为,作出降价的决策,但也可以泰然处之,打顾客的心理战:不降价。当市场刮起涨价风时,你也可以不顺势而为,反而采用逆问思维:不提价。同时,争取量的增加,并能给顾客一种好的感觉:“货真价实”。

  薄利多销,让利于顾客:1%的提价策略

  这种定价法是许多人都知道和广泛被采用的,个体经营者对其尤为重视。浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为“一分钱利润法”。就是说,只要有1%的单价利润,就应

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