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怎么与外国人在网上谈生意

如今,更多人关心的是除了阿里巴巴以外,还有哪些地方可以做外贸?哪个平台更好?如何提高成交率?怎样更有效地在网上谈生意?

通常人们一提起用电子商务的方式做外贸,马上就会想到阿里巴巴。现在,越来越多的外贸公司开始把自己的商品图片和说明提交到诸如阿里巴巴、ec21这样的B2B电子商务平台上,并抱着试试看的心理,希望能开辟一个可以接到定单的新渠道。

然而更多人关心的是除了阿里巴巴以外,还有哪些地方可以做外贸?哪个平台更好?如何提高成交率?怎样更有效地在网上谈生意?我们通过实践,总结了一套有效的外贸接单方法:立足贸易平台和网站,加强实时沟通,提高客服水平,结成行业同盟。

立足贸易平台和网站

在Google、Alexa以及一些论坛里随便找找,就可以找出上百个针对外贸行业的B2B平台,适合中小企业并且效果比较理想的主要有阿里巴巴.com、globalsources.com、ec21.com、ecplaza.com、made-in-china.com 和wordbid.com等。

阿里巴巴每天超过30万人的访问量,Alexa排名在B2B站中最高,在国外阿里巴巴宣传投入最多的是美国,它甚至在美国大选期间大投电视广告。

从整体上看,阿里巴巴更侧重网上推广。

相比其他B2B平台更侧重于网下宣传,它将网络推广和展会、杂志相结合。收费会员的价格最高,但效果也和投入成正比。

Ec21、ecplaza来自韩国,会员价格低于阿里巴巴,供应商和买家的规模也让他们排到了B2B站的前列,询盘情况尚可。

Made-in-china供应商全部来自中国,开放免费会员注册,注册免费会员服务的效果也不错。

Worldbid.com的推广效果在欧美较好。Worldbid于2002年9月收购欧洲最大的在线交易网站欧洲资源www.eceurope.com和worldbid的注册会员中欧美会员占60%以上

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