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欧玛特办公用品超市经营分析

欧玛特办公用品超市经营分析
  做广义的办公用品

  欧玛特的经营思路是做广义的办公用品,要做到大而全,满足所有办公室里可能需要的产品。欧玛特超市管理公司副总经理苏国光告诉记者,他们基本上是借鉴美国的模式,在美国这样的超市很多,做得比较大的主要有三家,他们先后成立大概相差一、两年时间,而且都是在发展了三四年的时间就上市了。这三家公司目前在全美总共有3000多家店,发展速度大概都是每24小时就开一家店。

  在借鉴美国成功经验的基础上,欧玛特对目前办公用品市场做了一番细致的研究,找准了自己的定位。就目前北京文具市场的情况,苏经理分析,北京文具和办公市场在他们之前应该有三种供应商类型:一种是文具批发市场,这是国内特有的一种形式,北京有一个沙子口文具批发市场,以前叫北京市文体用品批发供应站,是北京市政府的企业;另一种是百货商场和综合超市里的文具柜台;再有一种就是无店铺贩卖,如果把通过网络销售都算上,可以算做3.5种。

  这几种业态有各自不同的特点:文具批发市场的价格比较便宜,但是货物来源比较复杂,难免会出现卖假货的情况;百货商场购物环境好,价格偏高,综合超市是取其便利性;无店铺贩卖,多数对应的是公司行号,他们一般会给企业发一个产品小册子,实际上就是自己有一个仓库,有的可能都没有仓库,接到订单以后现去沙子口买来再送给客户。但是因为客户不能直观地看到产品,在产品种类上有局限。

  如果以3.5种来说,欧玛特这种形式可以说涵盖了其中三种,就是无店铺贩卖、网上销售然后结合超市和百货商场的一种综合形态,与他们相比,欧玛特又具有超市的价格、百货商场的环境。

  苏国光说:“其实我们经营的产品是一个广义的办公用品,除去文具、办公用品、办公设备、办公家具、电脑等人们容易想到的产品,我们还经营咖啡、饮料等,也就是说所有可能在办公室里面会用到的东西我们都有,我们要做到让你在这里把你办公

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