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美国办公用品连锁超市之父汤姆成功之道

美国办公用品连锁超市之父汤姆成功之道
 如果你在35岁时被解雇,如果你恰好此时发现了一种新生意,但那种新生意需要庞大资金才能启动,并且随后将有实力可怕的大量“克隆者”前来绞杀……你会怎样?

  绝大多数人的选择是退缩,因为前面是不可攀越的高山,与数不清的敌人。

  然而汤姆的选择是——战斗!

  35岁时被解雇回家的超市经理汤姆-坦伯格,偶然发现了办公用品连锁超市这种以前没有过的新行业;于是他用不懈勇气、癫狂脚步、独特智慧,在短短3年之内创立并统治了这个全新的行业……

  第一丝微光

  到处是撕开的空纸箱,货架仿佛被洗劫一空,只留下一些钢笔和电池翻滚在地……汤姆看到办公用品销售区如此混乱,十分震惊!

  从德克萨斯州赶到十分遥远偏僻的宾夕法尼亚州兰亨市,在远郊一角,汤姆终于找到了这家用大型仓库做低价倾销的百货仓库。失业后,他必须找到一份工作。

  走过狼藉满地的办公用品销售区,汤姆却如看到了世上最美的风景:“混乱不堪只能说明他们生意太好了,商品卖得太快了!”

  老板告诉他,办公用品占了这个大型百货仓库年销量的7%,汤姆震惊了:“他们的7%,可是自己所在的得克萨斯州全州100种办公用品年销量的总和啊!”

  “就做这个!”当老板询问他以前的职位时,汤姆的思绪已开了小差,“如果我也创办像这样的许多家仓库式大超市,但只卖办公用品,并且把价格定得非常非常低……那会怎么样!”

  汤姆的强项正是超市营销,他在超市行业已拼杀了12年。

  1973年,汤姆从哈佛商学院毕业时,选择进入了波士顿的一家大型百货超市。他的父亲,一个移民到美国、艰辛创业的小餐馆老板,在汤姆很小时就告诉他:要做实实在在影响底层大众生活的工作。

  从切肉、刮鱼鳞、贴标签、做促销等最底层做起,冲劲十足的汤姆很快成为了超市里最杰出的市场营销员和部门主管。随后,他与当时最知名的超市企业家之

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