创业网 » 最新文章 » 文具店文具如何促销?

文具店文具如何促销?

文具店文具如何促销?
中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖,潮起潮落,来来回回数载,还是回到了"终端",在文具产品同质化严重(连文章也是这样),渠道无差异化,人员素质普低下的情况下,模仿被重复的使用在市场竞争上,其中,"过程细节"是最难模仿的,做市场营销就是在做"过程",过程很复杂而且需要企业高超的运作水平,这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛,足球从守门员发球开始,通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织,最后要做的事情就是射门,也称"临门一脚",这一脚没做好,也就前功尽弃了,那怕你的球赛踢的很好看,你如果没进球而你的对手哪怕踢的不好看但进球了,那你就是输了,竞争就是这么残酷,这就是市场竞争。
   产品的促销就是市场营销中的"临门一脚",促进销售(SALES PROMOTION,简称SP),促销的定义有很多,狭义上讲促销就是:在最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激,并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说,还可给企业节约相当的经营成本,据统计,在我们现在的营销今年各种过程中,SP和广告在企业中所花的费用比例已经达到65%:35%了,因此,SP在企业已经变的非常重要,如何控制和利用好SP也就成了各企业的重点了,首先我们先来了解SP的一些特点和在文具公司的应用。
   办公文具公司的SP主要是由免费和折让二大方式组成的,主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司SP活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。
   SP活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办,也可以由零售商和经销商联合举办,最好的方式是有上(生产商)而下(零售商)的联合举办,这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解,并取得真正的SP效果,办公文具做SP活动至少可以达到以下几个好处:
   1、加快新文具产品

您可能还喜欢的文章:文具店  促销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目