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采购人员必备的30条采购技巧

1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

  2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

  3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

  4.随时使用口号:“你能做得更好”。

  5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

  6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。

  7.当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。

  8.聪明点,可要装得大智若愚。

  9.在没有提出异议前不要让步。

  10.记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

  11.记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。

  12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子。

  13.不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏。

  14.毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。

  15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复,销售人员就会更相信。

  16.别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。

  17.别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。

  18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售某赚取利润。

  19.要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置,威胁他说你会撤掉他

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