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防范采购陷阱的六大诀窍

技巧交流

  信息化项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本领难度太大了。不过,要防范采购陷阱,还是有路可循。

  诀窍一:了解自身需求

  提前将自己的生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理,这样,在厂商进行演示时,就能有重点地看这些需求是否能够满足。

  而了解自身需求后,需要做得更深一步,就是确认要满足本需求,市场上都有哪些产品。这样在听厂商“扇惑”的时候就心里有底:哪家的销售实在,哪家的销售滑头都一目了然。 这样看来似乎有点困难。没关系,接着看我们的下一招。

    诀窍二:抓多家厂商进行免费培训

  现在的信息化是买方市场,只要客户发出一条需求信息,提供设备、服务、解决方案的厂商就会蜂拥而至。值得庆幸的是,这些厂商在市场压力的作用下,签合同、付款前的服务和态度都好得很。那不妨利用一下优势地位。

  例如,要求厂商不仅介绍其自身产品,更要结合客户需求定制个性化解决方案,并加以初步介绍。在厂商进行介绍的时候,多问几个为什么,弄清楚到底这里面有什么弯弯绕。虚话听多了,你也就知道到底自家的问题该怎么办,而这些厂商谁家技术实力强,谁家是花架子也就一目了然。再教你一招有点损的。不妨设个局,让厂商们互相打起来。这些天天在一块儿掐的厂商互相之间底儿清。

  诀窍三:考察厂商资质

  考察厂商资质,三步走。首先是确认其各种证书的真伪,厂商要做假证挺难,不过你要识别,只要一个电话就够了。而厂商的实力也是需要仔细考察的项目,如果看好这家厂商,不妨到它的办公室去看一看,和它的员工聊一聊,或许实力就能探究一二。其次是考察圈内信誉度。只要你在行业里问一问,这家厂商过去的历史是不是青白也就昭然天下了。 第三是考察用户。有的厂商在宣传的时候有一堆成功案例,到了你提出要去这些地方看看的时候,问题没准就暴露了。即便客户是真的,您也要走走看看。问问客户对方提供的解决方案

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