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作为采购 你知道如何还价吗?

 1)在任何采购项目中Q,C,D,S(quality, cost, delivery, service)同样重要,在询价的初期阶段,在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下,还价是否可行仍值得探讨。

  2)到询价的中期,当所有产品资料产品档次,工厂资料工厂档次,市场环境等绝大部分的状况都逐步掌握,寻找出可供参考的几个价格和工厂后,可以考虑由采购人员自己先计算价格。价格的计算方法如下:

  如产品是非紧缺产品,供大于求,计算产品的成本价格。成本价主要包括产品本身的价格,运输价格和包装价格及其他。

  产品本身的价格可由这几个方面加以考虑:产品质量,产品材质,材料耗损率,产品工序,机器耗损,员工工资,工厂利润及其他。

  更精确的可考虑到,哪些工序需要大师傅完成,他一天能做多少产品,一天的工资是多少;普通工完成什么工序,一天能做多少产品,一天的工资是多少;不同职位的人完成不同的工序,产生的费用也不同。当然,还有很多其他因素,不同行业不同情况,定价因素也不同。

  如产品是紧缺产品,即求大于共,则另行考虑产品价格问题。

  当然,以上关于价格的考虑比较笼统,并非所有的项目都是如此。我们还应考虑到很多的问题,包括市场,包括技术,包括产品本身的问题等。不同的项目必须以不同的方式进行价格的估算。

  3)关于还价

  采购员自己已能充分掌握产品大致的成本价格后,价格的高低之别也仅存在于工厂利润那一块。还价策略因人而异。

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