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开文具店如何提高销售量

开文具店如何提高销售量
货物决定销量

  一家文具店要生存下去,货物是最首要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们通常对货物的质量和款式十分挑剔。

  一家文具店的老板告诉记者,他们店以零售为主,学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,通常都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。因此他们每个星期都要到外地去进货,保证每周有新款面世。像笔具一项,款式就达200多种。
与此同时,在保证款式新颖的前提下,还应该以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。

  会员促销领衔市场

  对文具行业,损耗是成本掌握地方一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去啦。据业内人士大概,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是掌握得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%—3%左右。

  较高的损耗率决定着整个行业一定采取有效的手段进行促销,各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。针对会员,店家通过开展种种活动,拉近啦彼此间的距离,而积分打折,则更是让几个消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。

 

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