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文具品牌连锁专卖店的理念辨析

文具品牌连锁专卖店的理念辨析
自宁波贝发集团通过赞助2008年北京奥运会成为首家文具赞助商,并借助奥运热潮启动奥运概念店—贝发品牌专卖店以来,贝发集团与贝发奥运概念店迅速成为2006年文具行业最大的热点话题。与此同时,国内也有多种文具品牌制造商迅速跟进,表示了通过品牌专卖店加快品牌推广与市场拓展的愿望,赞同者甚至认为文具品牌专卖店将成为文具市场的第三股营销力量。文具品牌专卖系统真正能成为文具市场的第三股营销力量吗?文具品牌连锁专卖店是否真的具有乐观者宣称的,能迅速提升制造商的品牌影响力与市场控制力,达到品牌制造商整合社会资源低成本扩张的目标?作为一名在连锁零售企业具有多年实践经验,并对连锁经营具有一定研究的文具行业内同仁,本人想根据对连锁经营与文具行业的了解,对推动文具品牌连锁专卖店的一些核心理念进行一些剖析,以供文具行业同仁参考并更好地推动文具品牌连锁专卖系统的成功实践。在此本人明确的是,本文并非剖析某一品牌的品牌连锁专卖系统能否取得成功,也不是探讨连锁经营的具体管理问题,如“五统一”、“七统一”、“十一统一”等,必竟连锁经营作为一种成功多年的实践,连锁经营理念也已经非常成熟了。但引入文具行业,文具品牌连锁专卖作为一种新的实践尝试,我认为任何事情都可能发生,而市场与消费者会给出最公正的评判。本文将从连锁经营的关键成功因素、品牌连锁专卖成功实践、文具品牌连锁专卖核心理念剖析三个方面,提出文具品牌连锁专卖的一些看法,以供文具行业同仁共享。

  一、连锁经营的关键成功因素

  从不同行业的连锁经营成功实践来看,成功的连锁经营至少必须包括三个相互联系的系统,同时也是连锁经营成功的关键因素,包括:持续赢利的营运系统、培养快速扩张所需人才的培训系统、规范有效的督导系统。

  1、持续赢利的营运系统,包括两个核心因素:一是经过成功运营证明,并具有普遍适用性的赢利模式,二是整个连

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