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创业融资谈判技巧

  融资谈判中不该说的话和不该做的事 若干不该说的话 双方会晤要持续数小时,在未结束之前,你应该放松且十分健谈,同时要正确理解双方关系,时刻注意哪些事情可以说,哪些问题不能讲。 巨型计划 在会晤期间,人应把话题集中于计划书,注意避开某些话题。  

      例如,全盘托出你将来可望实施的宏大计划,那时,你公司将拥有13个子公司,分布于47个国家,销售额达1000万元。这对于风险投资者分析你的计划书毫不相干,而且,有时这类宏大的计划可能引开对方的思路,甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。即使在会晤期间确实又产生一些想法,诸如在现有产品上附加一个铃或笛,或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题,在会晤期也不宜提出。否则可能转移对方读计划书的目标,减少获取投资的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划,对方可能以为你不会爬,就想跑,导致对你公司的丧失信心。 赚钱 在对计划书进行深层次讨论之后,风险投资者喜欢提出如下这类问题,形式通常与下述类似。   

      风险投资者:透过与你详细讨论计划书,我觉得为实现目标你必须做出非凡努力,每天要超负荷工作,这实际上意味着一种牺牲,且这种牺牲可能要持续4-5年的0时间,我真不敢相信世界上还有像您这么刻苦努力的人。 企业家回答一(错误回答):我始终希望有自己的公司,我最不愿意在他人领导下工作,现在总算如愿以偿了。  

      以前,我会不得不向那些白痴报告工作,正是由于还有很多官僚,才使得我没有表现自己的机会。我的老板不理解我,我要自己成为老板,这样我不必听命于任何人。

 企业家回答之一(正确回答):我梦以求拥有自己的公司,但这只是完整计划之一部分,我的真正目标是赚很多钱,我看这是我的唯一机遇,我们只要把我的点子和你的投资结合在一起,一定可以获胜,这也是我们共同的黄金一样的机遇。 正如你看到的,这两种回答确有本质区别。第一位企业家似乎认为通过拥有自己的公司,他将可以万事不求人,而自行其是。事

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