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水果店商贩销售流程

水果店商贩销售流程

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:“其中有一道题目叫:“面对面销售的流程是什么?他回答不上来,可能会被刷掉”这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西。

我的一个邻居老太太去市场买菜,买完菜路过卖水果的摊位边上,看到有两个摊位上都有苹果在卖,就走到一个商贩面前问道:“苹果怎么样啊”?商贩回答说:“你看我的苹果个不但大而切还保证很甜,特别好吃”。

老太太摇了摇头,向第二个摊位走去,又向这个商贩问道:你的苹果怎么样?

第二个商贩答:“我这里有两种苹果,请问您要什么样的苹果啊?”

“我要买酸一点儿的。”老太太说。

“我这边的这些苹果又大又酸,咬一口就能酸的流口水,请问您要多少斤?”

“来一斤吧。”老太太买完苹果又继续在市场中逛,好象还要再买一些东西。

这时她又看到一个商贩的摊上有苹果,又大又圆,非常抢眼,便问水果摊后的商贩: “你的苹果怎么样”?

这个商贩说:“我的苹果当然好了,请问您想要什么样的苹果啊?”

老太太说:“我想要酸一点儿的。”

商贩说:“一般人买苹果都想要又大又甜的,您为什么会想要酸的呢?”

老太太说:“我儿媳妇怀孕了,想要吃酸苹果。”

商贩说:“老太太您对儿媳妇可是真体贴啊,您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月,这附近也有两家要生孩子,总来我这买苹果吃,你猜怎么着?结果都生个儿子。您要多少?”

“我再来二斤吧。”老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了,便又买了二斤苹果。

商贩一边称苹果,一边向老太太介绍其他水果:“橘子不但酸而且还有多种维生素,特别有营养,尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点橘子,她一准儿很高兴。”

“是吗?好,那我就再来二斤橘子吧。”

“您人真好,您儿媳妇摊上了您这样的婆婆,真是有福气。”商贩开始给老太太称橘子,嘴里也不闲着。我每

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