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中国市场的品牌实践 2

2.  信息优势            
    这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。神舟有条著名的“5小时反应”制度,即当市场上的某项信息发生变化时,这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部,高层对该信息进行判断分析并做出决策,然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开,整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。也正因如此,神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业,快就是成本控制的最好武器。

    3.  销售渠道优势         
    而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。神舟电脑成立之初,并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系,而是对传统的渠道概念进行了大胆创新:经由遍布全国的近千家专卖店,一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中,中间只经过一个环节。神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润,而不是经过一级一级经销商的“分羹”,使消费者手中的产品价格层层增高。

    4.  品牌制造优势         
  品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为,全球制造业向中国转移,标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上,你现在和人家去竞争,肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上,在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处,那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业,中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业,神舟电脑依靠母公司,从主机板、显示卡,从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上,打造自己的电脑品牌。

    b)  如何推广产品 
    i.   低成本领先策略   
  许多人认为技术是核心竞争力,但有技术的企业不一定能成功。核心竞争力的关键在于企业在行业内的生产力水平是否具有比较竞争优势。所以,核心竞争力可以理解为比较竞争优势,这也是格兰仕的观点。

  事实上,最先发动价格战的总是那些具

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