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如何开擦鞋店(3)促销

三、促销

促销是提升人气最快捷最有效的办法,但前提是一定要懂得促销的办法,否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”,再好的促销形式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

通常而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到哪些实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对实力雄厚的店面,在店面周围散发传单等手段……,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

许销形式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定有关的政策,这样才干收到较好的效果。

(1)低价吸引

以特低价出售,这种产品卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上擦鞋店盈利却达到了空前的程度。原因是前来购买产品的人,认为该店其他产品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他产品的盈利远远抵消了该产品的亏空。一亏多赢,既创出了店面的知名度,又赚了钱,店面可谓名利双收。

(2)发挥附赠品的魅力

北京一家擦鞋店每逢节日都座无虚席,这到底是哪些愿意呢?每个来到店面的消费者在这天消费都能得到几个小的赠品。赠品的造价本来就不高,用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)集点消费

现在不少店面推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里擦鞋修鞋购物达到一定数量时就能够得到一定的返利。如累计购满100元返利20元,购满200 元则返利50元,以实物或购物券的方式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销形式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消

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