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如何开擦鞋店(2)价格

二、价格

价格是顾客购买产品最敏感的话题。通常而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少店面因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效办法。

1、低价渗透策略

作为商家,无论采取哪些样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订一定以成本为基础,不可能低于成本去销售。因此要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,增高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以有关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降好些得感觉。例标价98元和标价100元经常给人两个程度的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅能够吸引消费者,还能够有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

5、心理定价策略

针对消费者得消费心理,好些“洋店面”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价19元人们会感觉比20元便宜,定价21元人们则会感觉太贵,较之19元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人店面价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

6、其它

产品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种办法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙是:首先,

原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

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